enero 18, 2021

Costos de publicidad en la radio

Costos de publicidad en la radio: ¿Cuánto debo gastar?

“¿Cuánto debería gastar en publicidad por radio?” “¿Cómo sé que estoy obteniendo las mejores tarifas de publicidad por radio?” “¿En qué estaciones de radio debería anunciarme?” “¿Cuáles son los precios buenos y malos de la publicidad radial?” “¿Cuántos anuncios debería transmitir en una estación de radio?”

Honestamente, hay tanta confusión sobre la publicidad por radio que circula por ahí; no puedo culparte por hacer estas preguntas. ¿Por qué la publicidad en la radio es tan misteriosa? La respuesta es: la publicidad por radio no es un misterio. Solo ayuda saber cómo funciona.

La publicidad radiofónica eficaz se basa en dos componentes principales: el mensaje (el anuncio de radio en sí) y los medios de comunicación (en los que se transmite el anuncio de radio).

El mensaje

Veamos primero el anuncio de radio en sí. Antes incluso de pensar en qué estaciones de radio transmitir o cuánto gastar en tarifas publicitarias de radio, debe pensar en lo que va a decir en su anuncio de radio. Para este artículo, asumo que todos los centros de llamadas, cumplimiento, sitios web, etc., los procesos de generación de oportunidades de venta y cierre de ventas han sido implementados por usted, el anunciante. Crear un comercial de radio que ayude a generar tráfico es extremadamente importante para el proceso de publicidad.

La industria de la publicidad está llena de locutores, personalidades de la radio, DJ y otros, que afirman crear comerciales de radio. Tenga cuidado aquí. Cuando ingrese al campo de la producción comercial de radio, busque una agencia de publicidad radial que tenga experiencia y un historial de campañas publicitarias exitosas. Cualquiera puede crear un anuncio de radio, pero no todos pueden crear un anuncio de radio que atraiga tráfico. Algunas estaciones de radio ofrecen comerciales de radio gratis si se anuncia en su estación. La mayoría de estos comerciales gratuitos nunca se basan en la estrategia y son solo uno de varias docenas de comerciales que deben ser creados por un productor de radio con exceso de trabajo en un período de tiempo de cinco a quince minutos. Recuerde, normalmente obtiene lo que paga.

Los comerciales de radio más eficaces se basan en una estrategia sólida y probada. La copia está escrita utilizando fórmulas probadas en el tiempo que maximizan la respuesta potencial. El talento se selecciona cuidadosamente para conectarse mejor con el usuario final y la producción se basa en un audio claro, de calidad y fácil de absorber.

Entonces … ¿cuánto cuesta el proceso de producción comercial de radio? La mayoría de los comerciales de radio que funcionan mejor generalmente se encuentran en el rango de precios de $ 500 a $ 1000. Siempre hay excepciones a la regla (muchas revisiones para copiar o audio, locutores adicionales, respaldos de celebridades, etc.) pero esta cifra generalmente cubre el desarrollo de una estrategia sólida, copia de redactores experimentados, desempeño de locutores de alto calibre y servicios de producción de la más alta calidad.

Los medios de comunicación

Para muchos que tienen preguntas sobre las tarifas de publicidad por radio y los precios de las estaciones de radio, aquí es donde comienza el misterio. Intentaré simplificar el misterio de la compra de medios de radio tanto como podamos en este pequeño espacio.

Una buena compra de publicidad por radio se centra en algunas cosas diferentes:

* Encontrar las mejores estaciones de radio en un mercado que coincidan con la demografía de su cliente (edad, sexo, nivel de ingresos, etc.) y psicográficos (intereses, creencias, pasatiempos, rasgos de personalidad, etc.).

* Encontrar las franjas horarias que mejor lleguen a su cliente objetivo. Mañanas Mediodía? Tardes?

* Seleccionar las principales estaciones de radio que lleguen de manera más eficiente a los clientes potenciales más altos, el número correcto de veces (definido como frecuencia), por la menor cantidad de dinero

Por lo general, cuando se investigan los costos de publicidad por radio, muchos anunciantes de radio potenciales tienen una idea bastante clara de los dos primeros puntos. Sin embargo, cuando se trata de encontrar la mejor estación (o estaciones) al mejor precio, el proceso de publicidad por radio se vuelve un poco más desafiante.

A continuación se explica cómo determinar básicamente cuánto gastar en costos de publicidad por radio. Dentro del mercado en el que desea anunciarse, busque las estaciones de radio que tengan el mayor potencial para llegar a su cliente objetivo. Esto se basa en los formatos de las estaciones de radio. Las estaciones de hip-hop urbano se enfocarán en diferentes grupos demográficos que una estación de News / Talk o Soft Rock. Después de seleccionar un grupo de estaciones de radio, comuníquese con esas estaciones para hacerles saber que está pensando en anunciarse en su estación de radio. Solicite datos específicos de las estaciones de radio llamadas “rankers”. Se trata de datos de clasificación que la mayoría de las estaciones de radio pueden proporcionar según los requisitos específicos solicitados. A partir de este punto, puede tener una buena idea de qué estaciones funcionan mejor en su demografía objetivo.

Una vez que haya reducido las estaciones de radio a unas pocas que llegarán de manera efectiva a nuestro cliente objetivo, solicite una propuesta basada en ciertos criterios: franjas horarias, objetivos de frecuencia, etc. A partir de estas propuestas, vea quién llega al público objetivo de manera más eficiente: utilizando herramientas como Costo por punto (relación entre la tarifa del spot y el porcentaje de calificaciones), el Costo por mil (relación entre la tarifa del spot y los totales de la categoría de audiencia), etc. Si una estación de radio no es competitiva, pídale a la estación que vuelva a enviar una propuesta más competitiva. Pregunte por el valor agregado. Sí … lleva bastante tiempo … y sí, es difícil saber si todas las tarifas de publicidad por radio de la estación son demasiado altas. Realmente tienes que conocer el mercado y las tarifas vigentes. (¡Aquí es donde tener una agencia con experiencia es extremadamente beneficioso!

Genial … pero ¿cuánto cuesta esto? Depende del tamaño del mercado en el que desee anunciarse según lo determine Arbitron (los servicios de clasificación de radio). Las tarifas de publicidad por radio pueden ser tan altas como $ 800 por 60 anuncios en un mercado importante como la ciudad de Nueva York, o tan bajas como $ 3 por 60 anuncios en Kerrville, TX. ¿Cómo sabrá qué gastar?

Este es un valioso sistema que hemos utilizado a partir de nuestro historial de trabajo con tarifas publicitarias por radio. El sistema se basa en un horario de marca sólido que puede ejecutar un lugar por día en el recorrido de la mañana, uno por día al mediodía y uno por día en el recorrido de la tarde, de lunes a viernes, y dos lugares los sábados y domingos. Eso es diecinueve lugares a la semana a precio de etiqueta. Este tipo de programa es bueno para lograr un nivel de frecuencia deseado (lo que significa que el oyente promedio de una estación escuchará el comercial de radio un cierto número de veces). Bajo estas suposiciones generales, puede utilizar el siguiente cuadro como una guía aproximada para presupuestar su campaña publicitaria por radio. *

* Tenga en cuenta que estas son tarifas brutas y no incluyen costos de producción ni descuentos de agencia. Estos son promedios de mercado para el horario de radio estándar mencionado anteriormente, los costos reales pueden variar. No tiene en cuenta el valor agregado, los horarios ROS, los puntos de bonificación, etc. Las diferentes combinaciones de franjas horarias en diferentes estaciones pueden costar mucho menos.

* Mercados 1-5 (por ejemplo: Ciudad de Nueva York, Los Ángeles, Chicago, etc.)

Espere pagar de $ 4000 a $ 8000 por semana / por estación por una estación de alto rendimiento.

* Mercados 6 – 20 (por ejemplo: Dallas / Ft.Worth, Houston, Phoenix, San Diego, etc.)

Espere pagar de $ 2000 a $ 5000 por semana / por estación por una estación de alto rendimiento.

* Mercados 21 – 50 (por ejemplo: Denver, Cleveland, Kansas City, etc.)

Espere pagar de $ 1000 a $ 3000 por semana / por estación por una estación de alto rendimiento.

* Mercados 51-150 (por ejemplo: Akron, Syracuse, Baton Rouge, etc.)

Espere pagar de $ 800 a $ 2000 por semana / por estación por una estación de alto rendimiento.

* Mercados 150+ (por ejemplo: Myrtle Beach SC, Green Bay, Topeka, etc.)

Espere pagar de $ 500 a $ 1500 por semana / por estación por una estación de alto rendimiento.

Puede estar diciendo: “¡Vaya! Eso puede ser caro”. ¡En algunos casos lo es! Estos son estándares y los horarios de publicidad por radio vienen en todas las formas y tamaños. A veces, los horarios son más pequeños según las metas y los objetivos publicitarios. Sin embargo, se recomienda que pueda comprometerse con el rango de mínimos.

¿Sobras?

Tenga en cuenta que no se ha mencionado nada sobre la publicidad de radio remanente aquí. La publicidad remanente es la práctica de comprar inventario no utilizado con grandes descuentos. El éxito publicitario remanente existe más en la teoría que en la práctica. Sin embargo, esto no quiere decir que no haya anunciantes que estén teniendo éxito con la publicidad remanente. Si, y cuando, la publicidad remanente cae en su regazo, le recomendamos encarecidamente que la examine. Sin embargo, basar toda su campaña publicitaria de radio en publicidad remanente puede ser un tiro en el pie. Con la excepción de unas pocas veces al año, la mayoría de las estaciones de radio de alto rendimiento no tienen tanto inventario sin vender. A menudo, los anunciantes más grandes tienen contratos que garantizan tantos espacios de bajo costo / sin costo que deben publicarse. La realidad es que si los grandes anunciantes (con un programa de mucho dinero) necesitan que se publiquen sus anuncios, o si otro anunciante paga solo un centavo más que usted por sus anuncios remanentes, ¡aumente! Ese día te sacaron del aire. Puede pagar veinte lugares y solo dos ese aire. Las estaciones lo compensarán, pero ¿qué pasaría si contara con esa publicidad para impulsar las ventas? O mejor aún, en la era de los grupos de radio consolidados, su publicidad remanente podría publicarse desde la tercera hasta la última estación clasificada en el mercado. El resultado es SIN RESULTADO. Creo firmemente que cuando se trata de publicidad por radio, USTED REALMENTE OBTIENE LO QUE PAGA. Las estaciones lo compensarán, pero ¿qué pasaría si contara con esa publicidad para impulsar las ventas? O mejor aún, en la era de los grupos de radio consolidados, su publicidad remanente podría publicarse desde la tercera hasta la última estación clasificada en el mercado. El resultado es SIN RESULTADO. Creo firmemente que cuando se trata de publicidad por radio, USTED REALMENTE OBTIENE LO QUE PAGA. Las estaciones lo compensarán, pero ¿qué pasaría si contara con esa publicidad para impulsar las ventas? O mejor aún, en la era de los grupos de radio consolidados, su publicidad remanente podría publicarse desde la tercera hasta la última estación clasificada en el mercado. El resultado es SIN RESULTADO. Creo firmemente que cuando se trata de publicidad por radio, USTED REALMENTE OBTIENE LO QUE PAGA.

Ahora que se han explicado las tarifas de publicidad por radio, puede hacer la pregunta: ¿cuánto tiempo debo anunciarme? El tipo de publicidad radial ayuda a definir la duración de una campaña. ¿Publicidad para un evento? Recomendamos horarios más cortos y compactos para generar entusiasmo antes del evento o lanzamiento. ¿Marca un producto? A menudo, los horarios a largo plazo con un poco de espacio para respirar funcionan mejor. Tal vez incluso el vuelo podría funcionar (en dos semanas, dos semanas de descanso o en algún otro período de tiempo). La mayoría de las veces, las dos cosas que determinarán la duración de una campaña publicitaria por radio serán los objetivos del anunciante (números de tráfico) y factores externos como los ciclos de ventas. Ah, sí, y normalmente el presupuesto afecta la duración de la campaña. No se desea, pero es la realidad.

El costo total

Tal vez esté pensando: “Entonces, si quiero publicar un anuncio en tres de las principales estaciones de radio de Houston, debería esperar pagar $ 1000 por un comercial, más $ 3000 por semana por estación … ¡eso es $ 10,000 por una semana de publicidad!” Eso es cierto, y puede ser justo lo que se necesita para llegar a varios miles de clientes objetivo potenciales. La verdadera pregunta es: “¿Cuánto dinero puede ganar con unos pocos miles de potenciales clientes objetivo?” ¿Son más de $ 10,000 a la semana? $ 40,000 al mes? Estas son preguntas que debe hacerse, porque en el mundo de la publicidad, ese es un tráfico bastante bueno.

Funciona aún mejor cuando deja que una agencia de publicidad profesional reduzca aún más ese costo. Deje que la agencia le proporcione un excelente horario de publicidad radial al brindarle un descuento instantáneo POR ENCIMA del precio más bajo negociado de la estación de radio, además de un gran valor agregado.

M. Bruce Abbott es director creativo / socio de Radio Lounge, una agencia de publicidad radial ubicada en Houston, Texas. Deje que Radio Lounge lo ayude con todas las facetas del desarrollo estratégico, desarrollo creativo, redacción, producción, planificación de medios, negociación de medios, compra de medios y seguimiento de su campaña publicitaria de radio.

Si está pensando en anunciarse en la radio, deje que los experimentados profesionales de la publicidad en radio de Radio Lounge hagan que su campaña sea un éxito. Llámanos para una consulta gratuita. Sin presión, solo gente amable que ama ayudar a las empresas a tener éxito con su publicidad en la radio.

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